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怎么做产品定位



 

商业中的“定位(Positioning)”概念,1972年,艾•里斯与杰克•特劳特提出了定位理论,开创了一种新的营销思维和理念,被评为“有史以来对美国营销影响更大的观念”。1991年,中文版《定位》出版,定位理论传入中国。

 

定位的精华是做什么不做什么

更简单的来说首先确定产品是什么,能为客户带来的价值是什么,确定所属的品类,在这个品类中,你占到什么位置,市场份额如何。

 

品牌定位

·SWOT分析法,是指综合考虑企业所处的外部环境和内部环境的各种因素,进行系统评价,从而选择更佳经营战略的方法。其中,S是指企业内部所具有的优势(Strengths)W是指企业内部所具有盼劣势(Weaknesses)O是指企业外部环境的机会(Opportunities)T是指企业外部环境的威胁(Threats),这个是企业战略咨询公司经常用到的,首先是要有前期的市场调研分析,结合分析找到企业优劣势,找到品牌的先天禀赋资源,差异化。

 

词语战略能够帮助企业建立持久的差异化,让资源更优化,以更低成本累积品牌资产。以文化驱动战略,借助人类积攒千年的文化财富,赋予品牌生命力。融合先知五个价值层次:爆品、服务、体验、顾问、文化,形成具有连贯性的品牌体系。

一个企业、一个品类、一个产业成功与否的决定性因素,是能不能有一个好的战略和一套词语系统。词语战略在打动人心、激发行为上有着巨大的力量。

 

当产品的生命周期到一定阶段,可以进行定位的升级,定位并不是一成不变的。您的精神是可以持久的,但不同阶段可以适当调整。这个结合政治,经济,文化等多种外部元素,提升品牌自身优势,加强客户体验,才能走的更长久。



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